{"id":305,"date":"2022-11-04T10:31:27","date_gmt":"2022-11-04T10:31:27","guid":{"rendered":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/?p=305"},"modified":"2022-11-04T10:31:27","modified_gmt":"2022-11-04T10:31:27","slug":"o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/","title":{"rendered":"O NOVO PERFIL DE VENDEDORES PARA VENDA B2B"},"content":{"rendered":"\n

A venda B2B \u00e9 nada mais do que uma venda realizada entre empresas, ou seja, um processo comercial onde o que \u00e9 adquirido n\u00e3o \u00e9 para pessoa f\u00edsica, mas sim, jur\u00eddica. Saber sobre o servi\u00e7o ou produto que deseja vender e levantar o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis sobre o poss\u00edvel cliente durante o escopo \u00e9 essencial. Isso porque o perfil de algu\u00e9m do time comercial \u00e9 t\u00e3o importante quanto as demais estrat\u00e9gias aplicadas para o aumento da receita de um neg\u00f3cio. A Forbes diz que ele est\u00e1 entre os 10 melhores profissionais de marketing e a Enterpreuner Magazine diz que ele criou uma das 100 empresas mais brilhantes do mercado. O Neil \u00e9 um autor best-seller do New York Times e foi reconhecido como um dos 100 melhores empreendedores at\u00e9 30 anos pelo presidente Obama e como um dos 100 melhores at\u00e9 35 anos pelas Na\u00e7\u00f5es Unidas. Os conte\u00fados podem e devem ser criativos, mas precisam ser ricos em informa\u00e7\u00f5es e agregar valor ao cliente, trazendo tutoriais, tend\u00eancias de mercado, infogr\u00e1ficos e guias aprofundados.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, trata-se de um modelo de neg\u00f3cio no qual as vendas s\u00e3o realizadas entre empresas. O trabalho do vendedor B2B tem diversos desafios, afinal trata-se com um p\u00fablico mais anal\u00edtico, consultoria de vendas<\/a> em um processo de compra mais longo. Para isso, al\u00e9m de uma boa equipe de vendas, \u00e9 importante ter pessoas que consigam selecionar os melhores leads e se manter em contato com eles.<\/p>\n\n\n\n

Antigamente, os produtos B2B costumavam ser adquiridos de maneira passiva, sem que as empresas tivessem que investir muito no marketing para conseguir clientes. Com o tempo, os vendedores B2B conseguem criar rela\u00e7\u00f5es mais pr\u00f3ximas com seus clientes e incluir algum fator emocional na negocia\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples quanto no B2C. Por mais complexa que seja a venda para o consumidor final, h\u00e1 apenas um tomador de decis\u00e3o envolvido, enquanto as vendas para empresas s\u00e3o influenciadas por v\u00e1rias pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Deixe seu coment\u00e1rio para que eu possa conhecer melhor meus leitores e aprimorar o conte\u00fado. Portanto, para vender um artigo B2B, \u00e9 necess\u00e1rio apresentar todas as vantagens da compra, como pre\u00e7o, pontualidade de entrega, condi\u00e7\u00f5es facilitadas para pagamento, suporte e assist\u00eancia t\u00e9cnica, entre outras. Da mesma forma que os conte\u00fados devem ser diferenciados para o marketing B2B e B2C, os canais de comunica\u00e7\u00e3o mudam conforme o p\u00fablico. Enquanto o consumidor final exige<\/a> conte\u00fados mais breves, com uma linguagem acess\u00edvel e apelo emocional, o cliente B2B quer conte\u00fados densos, linguagem t\u00e9cnica e abordagem funcional. 65% dos compradores B2B est\u00e3o pesquisando sobre os fornecedores na internet e solicitando recomenda\u00e7\u00f5es em seu c\u00edrculo profissional.<\/p>\n\n\n

\n
\"O<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Mensagem para cliente: modelos de sauda\u00e7\u00e3o e mais para WhatsApp Mensagem para cliente: modelos de sauda\u00e7\u00e3o e mais para WhatsApp<\/h2>\n\n\n\n

Frost & Sullivan, as vendas B2B devem alcan\u00e7ar mais de 3 trilh\u00f5es de d\u00f3lares at\u00e9 2020. N\u00e3o perca a oportunidade de se colocar e deixar seu time pronto, este programa acontece com umn\u00famero limite de participantes para promover uma alta intera\u00e7\u00e3o. As vendas de campo continuam sendo o canal de vendas mais comum entre fabricantes e distribuidores.<\/p>\n\n\n\n

Por serem duas empresas negociando entre si, a tomada de decis\u00e3o costuma ser mais longa, assim como o processo de vendas. A comunica\u00e7\u00e3o empresarial \u00e9 um importante conceito para nortear o fluxo de conversas das organiza\u00e7\u00f5es com seus diferentes p\u00fablicos. Uma empresa precisa engajar seus colaboradores ao mesmo tempo em que sabe o que seus consumidores desejam e, de quebra, mostrar uma boa imagem para o mercado geral. Por conta disso, n\u00e3o apenas o processo de vendas, mas as estrat\u00e9gias, opera\u00e7\u00f5es e planejamento s\u00e3o completamente diferentes nas vendas b2b e b2c. Por conta disso, muitas empresas investem em negociadores terceirizados para fechar um processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Marketing<\/h3>\n\n\n\n

O estabelecimento de metas est\u00e1 diretamente relacionado ao aumento da produtividade dos profissionais e consequentemente a melhora dos n\u00fameros do seu neg\u00f3cio. A import\u00e2ncia de uma divulga\u00e7\u00e3o boca a boca e de um bom marketing n\u00e3o \u00e9 segredo para ningu\u00e9m n\u00e3o \u00e9 mesmo? Mesmo assim poucas empresas investem na estrat\u00e9gia de indica\u00e7\u00f5es especificamente. A tradu\u00e7\u00e3o do termo Inbound Marketing, poderia ser marketing de entrada ou marketing de atra\u00e7\u00e3o. A estrat\u00e9gia ganha esse nome justamente porque \u00e9 respons\u00e1vel por fazer com que o p\u00fablico chegue at\u00e9 o seu neg\u00f3cio de forma mais espont\u00e2nea. Dessa forma, voc\u00ea garante que n\u00e3o vai querer perder um potencial comprador por que ele n\u00e3o chegou ao momento de compra ainda.<\/p>\n\n\n\n

frases para perder uma venda<\/h3>\n\n\n\n

Al\u00e9m de serem exigentes com quem fazem neg\u00f3cios, eles tamb\u00e9m est\u00e3o desenvolvendo seus pr\u00f3prios crit\u00e9rios de compra sem a ajuda dos vendedores. Nas vendas B2B, cada decis\u00e3o influencia os resultados da empresa e as decis\u00f5es de compra sobem uma escada de aprova\u00e7\u00e3o. Da mesma forma, outro exemplo seria atacadistas que vendem seus produtos a varejistas, que depois os revertem e os vendem a consumidores. Eles compram alimentos de atacadistas e depois os vendem a um pre\u00e7o um pouco mais alto para consumidores individuais. As vendas aos consumidores s\u00e3o chamadas de vendas \u201cbusiness-to-consumer\u201d ou B2C.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, as ferramentas de e-mail marketing s\u00e3o excelentes aliadas para melhorar os resultados obtidos com essa estrat\u00e9gia. O CRM \u00e9 uma ferramenta de vendas que promove maior organiza\u00e7\u00e3o e controle de todo o processo comercial. O vendedor entra em contato com quem deseja prospectar com o objetivo de vender. Caso n\u00e3o consiga, ele realiza tamb\u00e9m o trabalho de educa\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o desse lead.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A venda B2B \u00e9 nada mais do que uma venda realizada entre empresas, ou seja, um processo comercial onde o que \u00e9 adquirido n\u00e3o \u00e9 para pessoa f\u00edsica, mas sim, jur\u00eddica. Saber sobre o servi\u00e7o ou produto que deseja vender e levantar o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis sobre o poss\u00edvel cliente durante o escopo \u00e9 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":306,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pagelayer_contact_templates":[],"_pagelayer_content":"","footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-305","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dicas"],"yoast_head":"\nO NOVO PERFIL DE VENDEDORES PARA VENDA B2B<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A venda B2B \u00e9 nada mais do que uma venda realizada entre empresas, ou seja, um processo comercial onde o que \u00e9 adquirido n\u00e3o \u00e9 para pessoa f\u00edsica, mas\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O NOVO PERFIL DE VENDEDORES PARA VENDA B2B\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A venda B2B \u00e9 nada mais do que uma venda realizada entre empresas, ou seja, um processo comercial onde o que \u00e9 adquirido n\u00e3o \u00e9 para pessoa f\u00edsica, mas\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Informa\u00e7\u00f5es e Formatos\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-11-04T10:31:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/5.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"640\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"427\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Informantes\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Informantes\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/\"},\"author\":{\"name\":\"Informantes\",\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/930e93f3edc32f1a80ee9cfe005f70b2\"},\"headline\":\"O NOVO PERFIL DE VENDEDORES PARA VENDA B2B\",\"datePublished\":\"2022-11-04T10:31:27+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/\"},\"wordCount\":997,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/5.jpg\",\"articleSection\":[\"dicas\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/\",\"url\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/\",\"name\":\"O NOVO PERFIL DE VENDEDORES PARA VENDA B2B\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/5.jpg\",\"datePublished\":\"2022-11-04T10:31:27+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/930e93f3edc32f1a80ee9cfe005f70b2\"},\"description\":\"A venda B2B \u00e9 nada mais do que uma venda realizada entre empresas, ou seja, um processo comercial onde o que \u00e9 adquirido n\u00e3o \u00e9 para pessoa f\u00edsica, mas\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/5.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/5.jpg\",\"width\":640,\"height\":427,\"caption\":\"O NOVO PERFIL DE VENDEDORES PARA VENDA B2B\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"O NOVO PERFIL DE VENDEDORES PARA VENDA B2B\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Informa\u00e7\u00f5es e Formatos\",\"description\":\"Blog com todos os formatos da informa\u00e7\u00e3o\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/930e93f3edc32f1a80ee9cfe005f70b2\",\"name\":\"Informantes\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8446f494e29e3bc8e07ef12154235c958618052d2b5c196125cb87dfe389f820?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8446f494e29e3bc8e07ef12154235c958618052d2b5c196125cb87dfe389f820?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Informantes\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\"],\"url\":\"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/author\/informantes\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"O NOVO PERFIL DE VENDEDORES PARA VENDA B2B","description":"A venda B2B \u00e9 nada mais do que uma venda realizada entre empresas, ou seja, um processo comercial onde o que \u00e9 adquirido n\u00e3o \u00e9 para pessoa f\u00edsica, mas","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"O NOVO PERFIL DE VENDEDORES PARA VENDA B2B","og_description":"A venda B2B \u00e9 nada mais do que uma venda realizada entre empresas, ou seja, um processo comercial onde o que \u00e9 adquirido n\u00e3o \u00e9 para pessoa f\u00edsica, mas","og_url":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/","og_site_name":"Informa\u00e7\u00f5es e Formatos","article_published_time":"2022-11-04T10:31:27+00:00","og_image":[{"width":640,"height":427,"url":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/5.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Informantes","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Informantes","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/"},"author":{"name":"Informantes","@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/930e93f3edc32f1a80ee9cfe005f70b2"},"headline":"O NOVO PERFIL DE VENDEDORES PARA VENDA B2B","datePublished":"2022-11-04T10:31:27+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/"},"wordCount":997,"image":{"@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/5.jpg","articleSection":["dicas"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/","url":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/","name":"O NOVO PERFIL DE VENDEDORES PARA VENDA B2B","isPartOf":{"@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/5.jpg","datePublished":"2022-11-04T10:31:27+00:00","author":{"@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/930e93f3edc32f1a80ee9cfe005f70b2"},"description":"A venda B2B \u00e9 nada mais do que uma venda realizada entre empresas, ou seja, um processo comercial onde o que \u00e9 adquirido n\u00e3o \u00e9 para pessoa f\u00edsica, mas","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/5.jpg","contentUrl":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/5.jpg","width":640,"height":427,"caption":"O NOVO PERFIL DE VENDEDORES PARA VENDA B2B"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/2022\/11\/04\/o-novo-perfil-de-vendedores-para-venda-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"O NOVO PERFIL DE VENDEDORES PARA VENDA B2B"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/","name":"Informa\u00e7\u00f5es e Formatos","description":"Blog com todos os formatos da informa\u00e7\u00e3o","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/930e93f3edc32f1a80ee9cfe005f70b2","name":"Informantes","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8446f494e29e3bc8e07ef12154235c958618052d2b5c196125cb87dfe389f820?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8446f494e29e3bc8e07ef12154235c958618052d2b5c196125cb87dfe389f820?s=96&d=mm&r=g","caption":"Informantes"},"sameAs":["https:\/\/microformats.com.br\/blog"],"url":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/author\/informantes\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/305","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=305"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/305\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":307,"href":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/305\/revisions\/307"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/306"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=305"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=305"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/microformats.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=305"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}